Value Services: differenziarsi oltre la commodity nel mercato Gas & Power

23/5/2025 11:00-12:00

Perché oggi è importante parlare di Value Services, meglio conosciuti dagli addetti ai lavori come VAS?

Innanzitutto, è indispensabile partire da una prima considerazione: una competizione basata sul prezzo non è sostenibile sul lungo periodo e non rappresenta nemmeno una leva competitiva che può fare davvero la differenza al giorno d'oggi. Infatti, in un mercato come quello Gas & Power dove l’offerta è estremamente ampia e dove la concorrenza è elevata, consolidare strategie per differenziarsi in modo sostenibile è ormai imperativo.

I VAS possono essere la risposta ma pongono una sfida importante ovvero creare un ecosistema di prodotti e servizi che apporti valore reale per il cliente e che lo leghino al brand sul lungo periodo.

Introdurre i Value Services nella propria offerta ha però degli impatti sia operativi che economici.

A livello operativo tendenzialmente si generà una maggiore complessità dovuta ad una maggiore ed inevitabile articolazione dei processi. Trilance ha come obiettivo appiattire questa complessità offrendo una soluzione end-to-end per i Value Services, un software che gestisce offering integrato, quoting, contract management, fatturazione, fornitori e post-sales.

Inoltre, è indispensabile selezionare i servizi e i prodotti "giusti" per il proprio target di riferimento, valutandone però la sostenibilità operativa che economica per il business: non dobbiamo dimenticare che l'introduzione dei Value Services non ha solo una valenza strategica a livello competitivo, ma soprattutto rappresenta uno strumento per generare nuove fonti di ricavo, riducendo la dipendenza esclusiva dalla vendita di commodity, attività dai margini sempre più ridotti.

Un altro aspetto critico riguarda la scelta dei fornitori, sia commerciali che tecnologici, tassello indispensabile per efficientare l'operatività, contenere i costi e offrire un servizio eccellente ai clienti finali.

Numerosi sono quindi i punti di attenzione per gestire con successo l'introduzione dei Value Service nella propria offerta. Quali sono i principali? Si possono individuare delle best practices? Come gestire al meglio i processi di business? E quali sono le esperienze degli operatori?

Cercheremo di dare una risposta a queste ed altre domande nel webinar del 23 maggio dalle 11:00 alle 12:00.

Ti aspettiamo in compagnia dei nostri esperti!