Wired for Change
La vendita di energia e gas è un'attività sfidante per qualsiasi azienda che decida di approcciare questo settore. Parliamo di un mercato estremamente complesso e dinamico, sia per la presenza di logiche industriali differenti e del tutto peculiari, sia per un quadro regolatorio estremamente stringente e, allo stesso tempo, incredibilmente mutevole ed articolato. Le variabili in gioco per competere con successo sul mercato Gas & Power in totale compliance alla normativa sono numerose ed impattano in modo rilevante sui processi di business in capo ad ogni azienda del settore.
Nasce così il podcast Wired for Change: un appuntamento mensile nel quale esplorare da vicino tutti i processi del mercato e le loro peculiarità in compagnia dei nostri esperti.
Ma perché questo nome? Letteralmente potremo tradurlo come "Cablati per il cambiamento" o, per meglio parafrasare, essere inclini al cambiamento. Infatti, è proprio il cambiamento che anima e muove il mercato Energy & Utilities. È quindi imperativo essere pronti ad affrontarlo con le conoscenze e gli strumenti adeguati per accogliere le sfide che il mercato pone, ma anche per cogliere le opportunità che offre in modo attivo e proattivo.
Buon ascolto!
30 gennaio 2025
Controllo di gestione: uno strumento indispensabile per salvaguardare la marginalità
In questo primo episodio del podcast parliamo del controllo di gestione. Un processo davvero fondamentale in un mercato come quello della vendita di energia e gas dove l'EBITDA è davvero basso. Capiremo come non fermarsi ad un'analisi superficiale dei fenomeni, ma monitorare in modo continuo e multidimensionale tutti gli elementi che vanno a generare una voce di costo permetta di effettuare le successive analisi e di prendere le relative decisioni a livello operativo e strategico in modo più consapevole. L'obiettivo finale? Salvaguardare la marginalità dell'azienda.
27 febbraio 2025
Value Services: differenziarsi oltre il perimetro della commodity
In questo secondo episodio del podcast parliamo di Value Services, meglio conosciuti dagli addetti ai lavori come VAS. Ma perché oggi è importante parlare di Value Services? In un mercato dove la leva del prezzo non è più sufficiente per differenziarsi in modo sostenibile nel lungo periodo, costruire e mantenere la fiducia dei clienti, ma anche attrarne di nuovi che permangano in fornitura, è sempre più complesso, soprattutto in un contesto in cui l’offerta è ampia e dove la concorrenza è elevata. In questo scenario, i Value Services giocano un ruolo chiave perché permettono alle società di vendita di presentarsi come veri e propri partner nella vita quotidiana dei propri clienti. La sfida, quindi, è costruire un ecosistema di servizi che crei valore reale per i clienti e che li leghi al brand a lungo termine. I punti di attenzione sono sicuramente numerosi, ma con i giusti strumenti e i giusti partner, è possibile cogliere al meglio questa opportunità riducendo l'impatto sui processi.
27 marzo 2025
Fatturazione dei Value Services: gestire la complessità per cogliere un'opportunità di business
In questo episodio del podcast parliamo della fatturazione dei Value Services. Abbiamo già toccato il tema VAS nel precedente podcast, ma in questo contesto vogliamo fare un focus e cercare di capire se è possibile adattare un sistema di billing che nasce per fatturare le commodities gas ed energia alla fatturazione dei Value Services. Si contano davvero sulle dita di una mano le realtà che si dotano fin da subito di un sistema di fatturazione parallelo per gestire i VAS. È quindi possibile introdurre questo elemento nei processi di fatturazione e nei sistemi esistenti senza generare una maggiore complessità e onerosità operativa, in totale compliance con la normativa? A nostro modo di vedere sì perché tra i due mondi si possono senza dubbio intravedere dei parallelismi. L'obiettivo? Appiattire la complessità disegnando processi economicamente e operativamente sostenibili, elemento indispensabile per cogliere un'opportunità di business che ormai, al giorno d'oggi, si rivela sempre più strategica.
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